WWW.UK.X-PDF.RU

БЕЗКОШТОВНА ЕЛЕКТРОННА БІБЛІОТЕКА - Книги, видання, автореферати

 
<< HOME
CONTACTS




Продажа зелёных и сухих саженцев столовых сортов Винограда (по Украине)
Тел.: (050)697-98-00, (067)176-69-25, (063)846-28-10
Розовые сорта
Белые сорта
Чёрные сорта
Вегетирующие зелёные саженцы



Работа в Чехии по безвизу и официально с визой. Номер вайбера +420704758365

Продажа зелёных и сухих саженцев столовых сортов Винограда (по Украине)
Тел.: (050)697-98-00, (067)176-69-25, (063)846-28-10
Розовые сорта
Белые сорта
Чёрные сорта
Вегетирующие зелёные саженцы
Pages:   || 2 |

«экспортеров: США, Канады, Австралии, Аргентины, стран ЕС; посевных площадей и валового сбора. Охарактеризованы тенденции внешней торговли зерновыми культурами и ее значения во внешней ...»

-- [ Страница 1 ] --

СТАЛИЙ РОЗВИТОК ЕКОНОМІКИ 4’2013[21]

Міжнародний науково-виробничий журнал

экспортеров: США, Канады, Австралии, Аргентины, стран ЕС; посевных площадей и валового

сбора. Охарактеризованы тенденции внешней торговли зерновыми культурами и ее значения во

внешней торговле Украины, а также позицию Украины в мировой торговле зерновыми

культурами. Отмечены перспективы развития украинского зернового рынка до 2015 года с

учетом мировых тенденций, которые сложились, в сфере аграрного производства.

Ключевые слова: мировой рынок, зерновые культуры, посевные площади, производство, экспорт зерновых.

Annotation In the article the world market of cereals is analysed and described for the last 6 years. Found out and gone into a detail progress of this market trends in the cut of three most widespread cereals: wheat, corn, rice; basic world exporters: The USA, Canada, Australia, Argentina, countries of ES; sowing areas and gross collection. The tendencies of foreign trade and its value cereals are described in foreign trade of Ukraine, and also position of Ukraine in the world trading in cereals. The prospects of the Ukrainian corn market development are marked to 2015 year taking into account world tendencies which was folded, in the field of agrarian production.

Key words: the world market, grain crops, sown area, manufacturing, grain export.

УДК 638.8 Башинська І.О., к.е.н., асистент кафедри обліку, аналізу та аудиту, Одеський національний політехнічний університет

П'ЯТИЕТАПНИЙ ПІДХІД ДО ФОРМУВАННЯ

ІНТЕГРОВАНИХ МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ ДЛЯ

ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВ

Постановка проблеми. Трансформаційні процеси в економіці та наслідки економічної кризи призвели до того, що підприємству вже не вистачає можливостей існуючих технологій маркетингу.

Актуальним стає питання використання на підприємстві інтегрованих маркетингових комунікацій(ІМК), які забезпечують гнучкість маркетингової політики, довгострокові орієнтири підприємства, багатократні продажі, формування лояльності споживачів, зміцнення партнерських стосунків тощо.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Розвиток маркетингових комунікацій відбувався і відбувається не від теоретичних висновків до практичного їх впровадження, а саме на базі аналізу емпіричних знань, експериментальної інформації й екстраполяції отриманих результатів у різні сфери господарської діяльності. Вивченню маркетингових комунікацій було присвячено багато праць зарубіжних та вітчизняних авторів, серед яких – Верещагіна А. В. [1], Зозульов А. В. [2], Котлер Ф. [3], Павленко А. В. [4], Попов А. [5; 6], Романов А. А. [7], Россітер Дж., Персі Л. [8]. Разом з тим, слід зауважити, що досі залишаються дискусійними питання підходів до формування ІМК для українських підприємств.

Постановка завдання. На основі викладеного можна сформулювати завдання дослідження:

запропонувати механізм формування ІМК для промислових підприємств України.

Виклад основного матеріалу дослідження. В цілому ключ до правильного вирішення проблеми формування ефективного комплексу маркетингових комунікацій лежить в системному, комплексному сприйнятті ринкової діяльності підприємства. Для досягнення різних цілей потрібне використання різних інструментів маркетингових комунікацій, причому вибір інструментарію має бути здійснений з урахуванням специфіки ринку В2В (на якому функціонують промислові підприємства), специфіки цільової аудиторії (організаційний покупець), стадії життєвого циклу товару і дій конкурентів.

Методика формування маркетингових комунікацій має на увазі проходження послідовності етапів. Ґрунтуючись на власних дослідженнях та джерелах [2; 4; 5; 9], пропонуємо п'ятиетапний підхід до формування інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК) (рис.

1):

1. Аналіз ринку, визначення цілей і бюджету.

2. Постановка завдань PR-агентству або маркетинговому відділу підприємства.

3. Формування ІМК.

4. Відправлення повідомлення.

МЕНЕДЖМЕНТ, МАРКЕТИНГ, ПІДПРИЄМНИЦТВО

5. Аналіз зворотної реакції та, при необхідності, корегування ІМК або їхніх складових.

Пропонується таке наповнення етапів формування інтегрованих маркетингових комунікацій інноваційно-активних підприємств:

Етап 1. Визначення цілей і бюджету.

Значний вплив на постановку завдань робить життєвий цикл продукції промислового призначення, який представлений чотирма стадіями, на кожній з яких завдання маркетингових комунікацій відрізнятимуться. Інноваційна продукція знаходиться на першій його стадії, тобто стадії зростання, яка характеризується непоінформованістю споживачів про інноваційну продукцію. Переважають високі витрати на маркетинг і низький прибуток від збуту продукції. До можливих цілей маркетингових комунікацій можна віднести: інформування потенційних споживачів про інноваційну продукцію і збільшення обсягів збуту. В цілому мета інтегрованих маркетингових комунікацій визначаються безпосередньо самим підприємством, виходячи з його фінансових можливостей і цілей маркетингової стратегії. На підстадії цього етапу – визначення бюджету маркетингових комунікацій, що при реалізації інноваційної продукції промислового призначення є складним завданням, оскільки немає єдиного підходу, і багато в чому підхід визначається, виходячи з конкретної ситуації, пов'язаної як з урахуванням цільової аудиторії, так і з фінансовими можливостями самого підприємства.

Корегування

–  –  –

Рис. 1. П'ятиетапний підхід до формування інтегрованих маркетингових комунікацій Джерело : власна розробка [9] Запропонований підхід ґрунтується на методі цілей і завдань, а також одночасному врахуванні певних чинників.

Проведений факторний аналіз показників українських підприємств машинобудування показав, що сильний вплив на бюджет маркетингових комунікацій при реалізації інноваційної продукції промислового призначення роблять такі чинники, як:

фінансовий стан підприємства (коефіцієнт кореляції 0,95), кількість потенційних споживачів (коефіцієнт кореляції 0,89), СТАЛИЙ РОЗВИТОК ЕКОНОМІКИ 4’2013[21] Міжнародний науково-виробничий журнал міра географічного розсіювання потенційних споживачів (0,86).

Чим вище значення трьох розглянутих чинників, тим більший виділяється бюджет маркетингових комунікацій. Додаткове використання результатів мікро- і макросегментації дозволяє підприємству точніше визначити кількість необхідних каналів комунікації і виділити бюджет маркетингових комунікацій.

Етап 2. Постановка завдань.

Завдання щодо розробки ІМК можуть ставитись перед PRагенцією чи відділом маркетингу на підприємстві, чи перед обома для досягнення симбіозу задля ефективнішої розробки ІМК. Після отримання завдання структура аналізує цільову аудиторію.

Вважаємо за доцільне виконувати сегментацію ринку з метою визначення кола споживачів і диференціювання їх за відгуками на маркетингову діяльність. Можна застосувати методику авторів Верещагіна А. В. та Челенко Ю. В. [1], за якою споживачі визначаються на рівні макро- і мікросегментів. При макросегментації споживачів розділяють за галузями, типами продукції, що випускається, сферою застосування та ін. При мікросегментації споживачів розрізняють за типом закупівельного центру, який характеризує споживчі критерії вибору, стиль ухвалення рішень про купівлю та ін. Проведені дослідження довели, що двоетапний підхід до сегментації є практичним і ефективним одночасно. В процесі макросегментації реакцію на маркетингові комунікації необхідно співвідносити з характеристиками споживача: а) тип і б) розмір підприємства, в) географічне розташування, г) кінцеве використання продукції. Мікросегментація дає можливість виявити індивідуальні особливості учасників закупівель. Для організації ефективних маркетингових комунікацій можна обмежитись її результатами, проте застосування мікросегментації створює додаткові переваги, оскільки дозволяє відобразити індивідуальні потреби кожного мікросегменту.

Далі створюється повідомлення, виходячи з запланованого на етапі 1 бюджету, обираються інструменти МК, що будуть входити до ІМК та канали їхнього поширення. Бюджет доцільно розподілити між п'ятьма основними інструментами комунікацій: реклама, зв'язки з громадськістю, особисті продажі, стимулювання збуту і прямий маркетинг. Проведене дослідження впливу окремих чинників на розподіл бюджету маркетингових комунікацій показало, що серед них були такі: показник споживчої задоволеності продукцією і стадія життєвого циклу, яка характеризує інноваційну продукцію.


Купить саженцы и черенки винограда

Более 140 сортов столового винограда.


Виявилось, що при високому рівні споживчої задоволеності на стадії зростання середні значення відсотка витрат на рекламу складає 18%, на зв'язки з громадськістю – 12%, на стимулювання збуту – 14%, на прямий маркетинг та особисті продажі – по 28%. Таким чином отримані середні значення, потрібні для розробки рекомендацій з розподілу бюджету маркетингових комунікацій.

Етап 3. Створення повідомлення, вибір інструментів МК, вибір каналу розподілу.

При розробці повідомлення необхідно пам'ятати, що його зміст є не просто текстом, а ідеєю, яку треба донести до цільової аудиторії. Аналіз споживачів промислової продукції, показав, що вони не схильні до впливу моральних і емоційних мотивів. Отже, структуру повідомлення визначатимуть раціональні мотиви укладення угоди, яких існує безліч.

Етап 4. Відправлення повідомлення і отримання зворотного зв’язку.

Однією з основних особливостей ІМК є наявність зворотного зв’язку. Зворотний зв'язок може відбуватися у формі покупки, висловлювання думки, негативного відгуку, відвідування представництва підприємства для детальнішого ознайомлення з продукцією, тобто, це – будь-яка реакція споживача, окрім байдужості.

Отримані перші негативні реакції дозволяють вчасно відреагувати і зменшити чи ліквідувати можливі збитки від продажу або погіршення ділового іміджу підприємства.

Етап 5. Аналіз реакції та, при необхідності, корегування ІМК.

При чому корегування може здійснюватися на будь-якому етапі – від формування цілей, переоцінки бюджету, зміни змісту повідомлення, інструментів МК тощо до аналізу посередників.

Аналіз реакцій та зворотного зв’язку треба проводити періодично, адже цілі інноваційноактивних підприємств змінюються протягом життєвого циклу товару, відповідно змінюється і стратегія підприємства і цілі інтегрованих маркетингових комунікацій.

Аналізом та коригуванням ІМК завершується лише процес змістового наповнення інтегрованих маркетингових комунікацій, але не завершується робота щодо їх організаційного закріплення.

Розподіл відповідальності та повноважень управлінського персоналу, залученого до процесу забезпечення (формування, підтримання або удосконалення) ІМК підприємства, – це, практично, завершальний етап формування інтегрованих маркетингових комунікацій на певний час.

Висновки з проведеного дослідження. Відтак, методика поетапного формування інтегрованих маркетингових комунікацій інноваційно-активних підприємств розділяє процес формування на дві логічні складові: чотири змістовні (функціональні) етапи та один – організаційний.

Це дозволяє:

по-перше, спостерігати за процесом поетапно;

по-друге, результативніше формувати ІМК підприємства;

по-третє, швидше змінювати склад ІМК в залежності від розміру бюджету на маркетинг тощо.

МЕНЕДЖМЕНТ, МАРКЕТИНГ, ПІДПРИЄМНИЦТВО

–  –  –

1. Верещагина А. В. Формирование маркетинговых коммуникаций в процессе инновационной деятельности предприятий, производящих товары промышленного назначения / А. В. Верещагина, Ю. В. Челенко // Бизнес-информ. – 2009.– № 12(2). – C. 19-22.

2. Зозулев А. В. Маркетинг : учеб. пособие [для студентов, преподавателей ВУЗов] / А. В. Зозулев, Н. С. Кубышина ; [Под ред. С. А. Солнцева]. – К. : Знання, 2011. – 421 c.

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер ; [пер. с англ.]. – [12-е изд.]. – СПб. : Питер, 2009. – 816 с.

4. Павленко А. В. Формирование комплекса маркетинговых коммуникаций и оценка его эффективности / А. В. Павленко // Российское предпринимательство. – 2008. – № 12. – Вып. 1 (124). – С. 86-90.

5. Попов А. Эффективность рекламы / А. Попов. – [2-е изд.]. – М. : Эксмо, 2006. – С. 28.

6. Попов А. Интегрированные маркетинговые коммуникации – теория и практика / А. Попов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2001. – № 5(35). – С. 34-35.

7. Романов А. А. Маркетинговые коммуникации / А. А. Романов, А. В. Панько. – М. : Эксмо – Пресс, 2008. – 458 с.

8. Росситер Дж. Реклама и продвижение товаров / Дж. Росситер, Л. Перси ; [пер. с англ.]. – СПб. : Питер, 2000. – 651 с.

9. Башинська І. О. Маркетингові комунікації інноваційно-активного промислового підприємства:

формування, інтеграція, розвиток : [монографія] / І. О. Башинська. – Донецьк : Вид-во «Ноулідж»

(донецьке відділення), 2012. – 199 с.

Анотація Запропоновано методичні положення до формування інтегрованих маркетингових комунікацій для інноваційно-активних підприємств з урахуванням специфіки ринку В2В, які складаються з 5 етапів: чотирьох функціональних і одного організаційного. Розкрито особливості та функціональне доповнення кожного етапу, які дозволяють визначити цілі і бюджет, постановити завдання, створити повідомлення, обрати інструменти маркетингових комунікацій і канал розподілу, відправити повідомлення, отримати зворотній зв’язок, проаналізувати реакцію та скорегувати ІМК. Представлено наочну схему запропонованого підходу.

Ключові слова: маркетингові комунікації, інтегровані маркетингові комунікації, мікросегмент, макросегмент.

Аннотация Предложены методические положения для формирования интегрированных маркетинговых коммуникаций у инновационно активных предприятий с учетом специфики рынка В2В, которые состоят из 5 этапов: четырех функциональных и одного организационного. Раскрыты особенности и функциональное дополнение каждого этапа, которые позволяют определить цели и бюджет, установить задачи, создать сообщение, выбрать инструменты маркетинговых коммуникаций и канал распределения, отправить сообщение, получить обратную связь, проанализировать реакцию и скорректировать ИМК. Представлена наглядная схема предложенного подхода.

Ключевые слова: маркетинговые коммуникации, интегрированные маркетинговые коммуникации, микросегмент, макросегмент.



Pages:   || 2 |
Похожие работы:

«Управління культури і туризму Сумської облдержадміністрації Обласний комунальний заклад Сумська обласна дитяча бібліотека ім. М. Островського Аналітичний огляд діяльності дитячих бібліотек області у 2012 році Суми 2013 Управління культури і туризму Сумської облдержадміністрації Обласний комунальний заклад Сумська обласна дитяча бібліотека ім. М. Островського Так ми працюємо. Аналітичний огляд діяльності дитячих бібліотек області у 2012 році Суми 2013 ББК 78 Т15 Так ми працюємо : аналітичний...»

«Науковий часопис НПУ імені М.П.Драгоманова 8. Marshak, David. The Common Vision: Parenting and Educating for Wholeness. – N.Y.: Peter Lang Publishing, 1997.9. Nurture That Is Christian: Developmental Perspective on Christian Education // Edited by James C Wilhoit & John M Dettoni – Grand Rapids: Baker Books, 1995. – 278 p.10. Palmer, Parker. To Know As We Are Known: Education as a Spiritual Journey. – San Francisco, CA: Harper San Francisco, 1993. 11. Stott, John R.W. The Essential John Stott:...»

«УДК [378.011.3 : 338.48 – 051] (477) «199» Г.П. Щука, Луганський національний університет імені Тараса Шевченка ФОРМУВАННЯ СИСТЕМИ ТУРИСТИЧНОЇ ОСВІТИ В РОСІЇ: 1990-ТІ РОКИ Щука Г.П. Формування системи туристичної освіти в Росії: 1990-ті роки В статті розглядаються перші кроки формування системи туристичної освіти в Росії: розпад радянської системи туризму, зростання туристичних потоків на фоні відсутності кваліфікованих фахівців у сфері обслуговування, підготовка спеціалістів галузі в межах...»

«Гайдівські мандри у інші світи або Подорожуючи за кордон (посібник для лідера групи) Зміст 1. Типи міжнародних заходів у гайдингу 4 2. Планування поїздки 4 3. Приклад графіка планування 7 4. Лідер (-и) групи 8 5. Фандрейзинг 8 6. Подарунки/Сувеніри 8 7. Презентація своєї країни 9 8. Правила поведінки й створення команди 9 9. Підготовка речей та спорядження 10 10. Одяг 11 11. Повага до культури і традицій інших народів 11 12. Знання про свою культуру 12 13. Культурний шок 12 14. Здоров’я 13 15....»

«№ 2 (28)’2012 УДК 343.97 Леонов Борис Дмитрович – старший консультант Штабу Антитерористичного центру при Службі безпеки України, кандидат юридичних наук Соціальні конфлікти та їх роль у детермінації терористичної діяльності У статті висвітлюються особливості соціальних конфліктів та їх роль у детермінації терористичної злочинності. Ключові слова: соціальні конфлікти, терористична злочинність, детермінація. П остановка проблеми. Продуктивність у з’ясуванні походження тероризму та його...»

«Чернігівська обласна універсальна наукова бібліотека імені В. Г. Короленка БІБЛІОТЕКА ЯК ЦЕНТР СПІЛКУВАННЯ Чернігів – 2011 ББК 78.37 Б 59 Бібліотека як центр спілкування : метод.-бібліогр. матеріали / ОУНБ ім. В. Г. Короленка ; підгот. О. Рижаєва ; відп. за вип. О. Сльозка. – Чернігів, 2011. – 55с. Бібліотека являє собою нерозривну єдність двох типів діяльності з обслуговування читачів: організація доступу до документа і організація міжособистісного спілкування. Якщо з бібліотеки йде живе...»

«УДК 658.1:338.439 Харчишина О. В., к. е. н., доцент, Національний університет харчових технологій, м. Київ КОРПОРАТИВНИЙ КОДЕКС ЯК ЗАСІБ ФОРМУВАННЯ ПОЗИТИВНОГО ІМІДЖУ ПІДПРИЄМСТВ ХАРЧОВОЇ ПРОМИСЛОВОСТІ В УМОВАХ МІЖНАРОДНОГО СПІВРОБІТНИЦТВА Розглянуто роль корпоративного кодексу у створенні позитивного іміджу і формуванні організаційної культури підприємств в умовах міжнародного співробітництва. Узагальнено поняття, значення, функції, вимоги до структури та змісту корпоративного кодексу....»

«Шановні бібліотекарі! Прийміть найщиріші вітання з нагоди Всеукраїнського дня бібліотек та 80-ї річниці створення Волочиської районної бібліотеки. Сьогодні бібліотеки – це інформаційні, культурні, освітні заклади, які роблять вагомий внесок у розвиток духовності, сприяють розбудові громадянського суспільства. Бібліотека завжди була і залишиться збирачем, хранителем і дослідником творів друку — вічних пам’яток писемності, а її служителі — вірними зберігачами і популяризаторами духовної спадщини...»

«Резюме Алмашій І.І. Регіональні громадські організації як суб’єкт формування екологічної культури молоді В статті розглядаються проблеми формування екологічної культури молоді та виділено основні напрями діяльності в регіональних громадських організаціях. Вказано на важливість функціонування різноманітних регіональних громадських організацій та вплив на екологічне виховання молоді, що і дає підстави розглядати їх як суб’єкт соціально-педагогічної діяльності. А також запропоновано систему...»

«УДК 821.133.1.09 (65) І.І.Логвінов БЕЗУМОВНИЙ ФРАНКОМОВНИЙ ЧИННИК МАҐРИБСЬКОГО ПИСЬМЕНСТВА ПОСТКОЛОНІАЛЬНОГО ПЕРІОДУ Маґрибська франкомовна література залишається досить енігматичною навіть на початку другого десятиліття ХХІ ст. Специфічність цього письменства пояснюється перш за все способом його входження в систему національних літератур, а також – характером його диференціації в загальнофранцузькому літературному ареалі. Франкомовна маґрибська література відрізняється не стільки від своїх...»




Продажа зелёных и сухих саженцев столовых сортов Винограда (по Украине)
Тел.: (050)697-98-00, (067)176-69-25, (063)846-28-10
Розовые сорта
Белые сорта
Чёрные сорта
Вегетирующие зелёные саженцы


 
2013 www.uk.x-pdf.ru - «Безкоштовна електронна бібліотека»